Întrebările sunt, de fapt, răspunsuri
de
citită de Șerban Chițu
Asculți nelimitat
Adaugă la wishlist
Alegi prima carte gratuit, de la € 6,99 / lună cu 2 credite, anulezi oricând.
Ascultă sau citește în app
Despre Întrebările sunt, de fapt, răspunsuri carte
De câte ori nu am auzit spunându-se despre un agent de vânzări că are succes pentru că este „dotat de la natură“? Dar nimeni nu spune despre un doctor sau un inginer că s-a născut înzestrat de la natură. Pentru că ştim cu toţii că aceste meserii se deprind în urma unui studiu sistematic. Tot astfel, activitatea de agent de vânzări este o ştiinţă ce se poate învăţa ca oricare alta.
Allan Pease, cel mai cunoscut expert din lume în limbajul trupului, ne prezintă tehnicile uluitoare prin care puteţi avea succes ca agent de vânzări. Una dintre cele mai mari provocări ale acestei meserii o reprezintă depăşirea refuzului unui potenţial client. Dacă înţelegem semnalele nonverbale, învăţăm să citim limbajul trupului interlocutorului, dar şi să-l folosim în mod corespunzător pe al nostru, ne dăm seama că un „nu“ înseamnă de fapt un pas înainte spre reuşită.
Metodele sale dovedite se pot aplica cu cele mai mari şanse de reuşită în construirea unei reţele de vânzări. Însă abilităţile de comunicare dobândite din această carte vor eficientiza modul în care abordaţi orice negociere. De aceea ele pot fi folosite cu succes de persoane din mediul financiar sau de afaceri, de avocaţi, profesori sau asistenţi sociali.
Traducere de Lucian Popescu
Copyright © Allan Pease 2000
Editura Curtea Veche Publishing
ISBN 978-606-44-1065-8
Recenzii
Este cumva outdated
Allan Pease
Allan Pease este unul dintre cei mai renumiți specialiști în psihologia vânzărilor, relațiilor și comunicării interumane. A susținut seminare în peste 30 de țări, iar programele lui se bazează pe tehnici simple și testate, care se adresează oricui își dorește să își îmbunătățească abilitățile de relaționare. Cărțile lui au fost traduse în peste 50 de limbi și s-au vândut în peste 30 de milioane de exemplare. Este membru al Royal Society of the Arts și al Lifewriters Association și a fost inclus în Hall of Fame National Speakers Association.
MAI MULT
Șerban Chițu
