Psihologia persuasiunii. Totul despre influențare. Amplifică-ți puterea de convingere și învață să te aperi de manipulare (rezumat)

În acest bestseller New York Times, Dr. Robert Cialdini explică psihologia motivelor pentru care oamenii spun "da" și cum să aplicăm aceste principii în mod etic în afaceri și în situațiile de zi cu zi.

Vei învăța cele șase principii universale ale influenței și cum să le folosești pentru a deveni un specialist în persuasiune și cum să te aperi împotriva încercărilor incorecte de influențare:

Reciprocitatea: Atracția internă de a răsplăti ceea ce o altă persoană ne-a oferit.
Angajament și consecvență: Odată ce facem o alegere sau luăm o poziție, ne străduim să ne comportăm în mod consecvent cu acel angajament pentru a ne justifica deciziile.
Dovada socială: Atunci când nu suntem siguri, ne uităm la alte persoane similare pentru a ne oferi acțiunile corecte de întreprins. Și cu cât sunt mai mulți oameni care întreprind acea acțiune, cu atât mai mult considerăm că acea acțiune este corectă.
Aprecierea: Înclinația de a fi de acord cu persoanele pe care le simpatizăm și, la fel de important, înclinația celorlalți de a fi de acord cu noi, dacă ne plac.
Autoritatea: Suntem mai predispuși să spunem "da" altora care sunt autorități, care au cunoștințe, experiență sau expertiză mai mare.
Sărăcia: Vrem mai mult din ceea ce este mai puțin disponibil sau a cărui disponibilitate este în scădere.

Acesta este un rezumat al cărții, nu cartea originală, și conține opinii despre carte.

Publicat de Mindbuilders.